Quando a recomendação da assessoria deve ser não arrematar

Você encontra um imóvel, investe tempo na pesquisa e começa a se imaginar com ele. Então vem a recomendação: “Neste caso, não aconselho avançar”.

É natural sentir frustração. Mas uma análise contratada para orientar a decisão precisa ter espaço para essa conclusão. A recomendação de não arrematar deve ser fundamentada no imóvel, no contexto da aquisição e nos seus limites.

Quando a informação disponível não permite decidir

Pode faltar um documento capaz de mudar a avaliação do risco ou uma informação essencial sobre o objeto da venda.

A proximidade da data do leilão não resolve essa lacuna. Se não há tempo para investigar um ponto decisivo, participar significa aceitar uma incerteza que precisa ser explicitada.

Não se trata de exigir conhecimento absoluto. Trata-se de reconhecer o que permanece desconhecido e se você tem condições de assumir isso.

Quando a operação depende de uma hipótese otimista

A conta só fecha se a posse vier rapidamente, a reforma custar o mínimo e a revenda ocorrer pelo maior preço anunciado?

Nesse caso, vale testar um cenário menos favorável. Se qualquer atraso compromete sua capacidade de manter o imóvel, a fragilidade pode estar no planejamento financeiro.

O Portal do Investidor da CVM explica que a baixa liquidez dos imóveis pode exigir espera ou redução de preço para transformá-los em dinheiro. Essa característica precisa ser compatível com a sua necessidade de recursos.

Quando o imóvel não serve ao objetivo

Um bem pode ser juridicamente adquirível e, ainda assim, inadequado ao seu projeto. O prazo de uso pode ser incompatível com a mudança planejada. As características do prédio podem não atender ao público que você pretende alcançar.

A análise deve perguntar se o uso imaginado é viável, e não apenas se há possibilidade de comprar.

Mudar toda a estratégia para justificar um imóvel pelo qual você se encantou merece atenção. Uma alternativa de uso só ajuda quando foi efetivamente examinada.

Quando o lance ultrapassa o limite

A disputa pode elevar o preço além da faixa em que a aquisição fazia sentido. Nesse momento, continuar precisa de fundamento novo.

O desejo de vencer ou o tempo já gasto não aumentam seu orçamento. Uma assessoria deve conseguir sustentar a recomendação de parar mesmo quando falta pouco para encerrar o leilão.

Como deve ser explicado um “não”?

Uma recomendação útil mostra o motivo, os documentos considerados e a consequência para o projeto. Também distingue uma recusa definitiva de uma pendência que poderia ser resolvida antes da compra.

No meu entendimento, dizer não com clareza faz parte do compromisso com a decisão do cliente. Essa postura não garante que nenhuma operação terá problemas. Ela demonstra que concluir uma arrematação não é o único resultado possível do trabalho.

Você pode conhecer mais critérios no artigo sobre boas oportunidades em leilões.

Se um imóvel não atende aos critérios definidos, continuar procurando pode ser a decisão coerente. O capital preservado mantém abertas outras possibilidades.

Por Ananda Fernandes - Advogada especialista em leilões e regularização imobiliária e planejamento patrimonial e sucessório