Como comparar propostas e honorários de assessoria em leilões

Uma proposta cobra determinado percentual; outra apresenta um valor fixo menor. Qual é a melhor?

Antes de responder, coloque lado a lado o que cada serviço inclui. Comparar honorários sem comparar escopo pode levar você a contratar trabalhos diferentes acreditando que são equivalentes.

O objetivo não é presumir que a proposta mais cara será melhor. É compreender a relação entre preço, responsabilidade e entrega.

Comece pelas etapas contempladas

A assessoria inclui busca de imóveis ou analisa apenas oportunidades que você apresenta? Quantos imóveis podem ser avaliados? O acompanhamento termina no lance ou segue para registro e posse?

Essas respostas mudam o trabalho contratado. Expressões como “assessoria completa” precisam ser traduzidas em obrigações concretas.

Monte uma comparação com, pelo menos, análise prévia, participação no leilão, documentação da aquisição, regularização e medidas relacionadas à posse. Marque o que está incluído, excluído ou depende de contratação adicional.

Identifique o que será entregue

Pergunte como receberá a análise e quais informações constarão da recomendação.

Uma proposta pode contemplar apenas uma reunião. Outra pode prever relatório com documentos consultados, riscos, pendências e orientação registrada. Não são necessariamente formatos melhores ou piores em qualquer situação, mas a diferença precisa estar clara.

Também confirme quem executa o serviço e quem responde pelas dúvidas.

Entenda a base e o momento de cobrança

Se houver percentual, sobre qual valor ele incide? Existe remuneração mínima? Em que momento vence? O que acontece se o imóvel for descartado ou se você não vencer a disputa?

Essas condições não devem ficar para depois do leilão.

O artigo 48 do Código de Ética da OAB exige clareza quanto ao objeto, aos honorários, à forma de pagamento e à extensão do patrocínio. Na prática, o contrato precisa permitir entender o serviço e seus limites.

Separe honorários de outras despesas

Comissão do leiloeiro, tributos, emolumentos e despesas processuais não devem ser confundidos com a remuneração da assessoria.

Peça que a proposta indique quais valores não estão incluídos e como serão autorizados. Se houver necessidade de atuação complementar, é importante saber como isso será discutido.

Imagine, como exemplo hipotético, uma proposta que termina na análise do edital e outra que abrange medidas de posse. O menor desembolso inicial não informa o custo completo de nenhuma delas.

Avalie comunicação e independência

Como você será atualizado? Quem responde quando surgir um entrave? A profissional explica a possibilidade de recomendar que você não compre?

Observe a clareza da conversa. Um preço bem apresentado não substitui a explicação do método, assim como um texto extenso não prova profundidade.

Antes de contratar, solicite que as dúvidas relevantes sejam esclarecidas por escrito. Uma comparação organizada reduz o risco de descobrir diferenças importantes apenas depois da arrematação.

Veja também a atuação do advogado do arrematante para contextualizar as etapas possíveis. A proposta adequada é aquela cujo alcance você compreende e que atende ao seu projeto.

Por Ananda Fernandes - Advogada especialista em leilões e regularização imobiliária e planejamento patrimonial e sucessório